新一期的加盟之星再度熱勢(shì)來(lái)襲，一位曾作為大腦地圖職業(yè)經(jīng)理人，到如今合伙人的實(shí)力蛻變故事娓娓道來(lái)，對(duì)，這一切都很大腦地圖！

爽快。干練利落。極具爆發(fā)力的酷勁和Tough的氣場(chǎng)，大抵上是Sue給人的印象。11年教育行業(yè)從業(yè)者，從大腦地圖一線職業(yè)經(jīng)理人到大腦地圖事業(yè)加盟合伙人，不到1年的時(shí)間，相續(xù)連開(kāi)2家直營(yíng)中心，一路拓店，今年6/7月份學(xué)員增長(zhǎng)數(shù)量更呈井噴式爆發(fā)，在深圳英語(yǔ)培訓(xùn)大眾點(diǎn)評(píng)門(mén)戶網(wǎng)站，店鋪星級(jí)更是5星專(zhuān)用商戶，0差評(píng)，0投訴，被問(wèn)到經(jīng)驗(yàn)，她總謙虛的說(shuō)，一切歸于產(chǎn)品，一直以來(lái)的努力量變完成了質(zhì)變。從職業(yè)經(jīng)理人到合伙人轉(zhuǎn)變特殊的身份標(biāo)簽，使得Sue成為一個(gè)頗受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者，讓人們對(duì)她的創(chuàng)業(yè)故事多少有點(diǎn)不一樣的期許。

互聯(lián)網(wǎng)+教育，我覺(jué)得選擇大腦地圖這件事做對(duì)了！

骨子里是一個(gè)熱愛(ài)冒險(xiǎn)的人，喜歡挑戰(zhàn)，不斷找尋突破空間，做什么事都特別愛(ài)拼，她這樣總結(jié)自己，無(wú)論是從踏進(jìn)教育行業(yè)還是被問(wèn)及為何加入大腦地圖，機(jī)緣巧合，是她最?lèi)?ài)說(shuō)的詞語(yǔ)，與其說(shuō)機(jī)緣巧合，不如說(shuō)十幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓她的選擇總趨向趨勢(shì)而為！

“畢完業(yè)我就很早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始在一線從事早教、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)等行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)11年了，一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，大腦地圖事業(yè)發(fā)展部 VP Michael 吳俊德先生是我多年的好友，偶然機(jī)會(huì)我們聊到大腦地圖，他向我推薦大腦地圖課程，互聯(lián)網(wǎng)+教育線上學(xué)習(xí)+線下翻轉(zhuǎn)課堂的課程設(shè)計(jì)理念很是吸引我?！?/span>

多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給她帶來(lái)寶貴的經(jīng)驗(yàn)外還練就獨(dú)到的洞察力，加之平時(shí)自身不斷學(xué)習(xí)的理論儲(chǔ)備，為后來(lái)順利展開(kāi)業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。大腦地圖科技學(xué)英語(yǔ)在教育這條賽道上已經(jīng)占據(jù)絕佳時(shí)機(jī)和行業(yè)位置。十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她相信，高齡學(xué)生參加英語(yǔ)培訓(xùn)付費(fèi)意愿直接，他們參加課程通常是為了應(yīng)付各種考試，一旦考試通過(guò)很少再付費(fèi)參加學(xué)習(xí)，市場(chǎng)規(guī)模并不如想象中好，學(xué)齡和學(xué)齡前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)數(shù)百億，接近千億，我再次堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)+教育商業(yè)的力量。

“Michael的建議讓我看到互聯(lián)網(wǎng)給教育行業(yè)帶來(lái)一系列嶄新機(jī)遇，由于在傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷的原因，本身對(duì)培訓(xùn)教育也有比較深刻的體會(huì)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月對(duì)深圳當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研和走訪，我越來(lái)越意識(shí)到，少兒英語(yǔ)教育行業(yè)需要更加生動(dòng)有趣并貼合孩子們心里需求的教學(xué)內(nèi)容，而家長(zhǎng)怨聲載道的接送問(wèn)題，外教更換頻率大，想學(xué)原滋原味美國(guó)腔好難；另一個(gè)孩子學(xué)業(yè)本身就繁重，即使培訓(xùn)班再無(wú)聊還是要硬著頭皮去上，兩大過(guò)去無(wú)法解決的痛點(diǎn)，現(xiàn)在都可以通過(guò)在線教育的方式解決了。

我了解到大腦地圖對(duì)于傳統(tǒng)教育的最大顛覆，一是因材施教，二是快樂(lè)學(xué)習(xí)，不是簡(jiǎn)單照搬課堂模式，而是重新構(gòu)建整個(gè)學(xué)習(xí)流程重塑學(xué)習(xí)能力。大腦地圖課程，游戲化線上學(xué)習(xí)，能牢牢抓住孩子注意力，給孩子提供浸入式的學(xué)習(xí)服務(wù)體驗(yàn)，讓孩子掌握上課的主動(dòng)權(quán)，一周3次，每次30分鐘科學(xué)時(shí)間配置，學(xué)習(xí)成效也大于傳統(tǒng)教學(xué)3倍。

其次，5-16歲大腦地圖最佳設(shè)置學(xué)習(xí)服務(wù)群體，在我看來(lái)，一個(gè)孩子在5-16歲正處于學(xué)習(xí)外語(yǔ)的黃金時(shí)期，能夠接受到原汁原味美國(guó)同齡學(xué)生學(xué)習(xí)的課程，不僅能幫助適齡期小朋友在家就能上的學(xué)習(xí)需求，同時(shí)全面提高英學(xué)習(xí)技能，每周的翻轉(zhuǎn)課堂，閱讀秀，小小演說(shuō)家對(duì)孩子的性格塑造起到極大促進(jìn)作用。

現(xiàn)在家長(zhǎng)面對(duì)各式各樣的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從傳統(tǒng)線下課堂，到一對(duì)一家教，中國(guó)的家長(zhǎng)們?cè)趲椭⒆诱f(shuō)出一口流利英語(yǔ)的道路上，一直沒(méi)少發(fā)精力和金錢(qián)，可效果如何，老師教學(xué)水平魚(yú)龍混雜，培養(yǎng)有批判性思維和創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)品牌很少，很慶幸我遇到了大腦地圖。

做加盟事業(yè)，除考量它的運(yùn)營(yíng)模式，和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)成本，另外還要比較公司的創(chuàng)始人，在我的眼里，Rick一直是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)，且有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的事業(yè)領(lǐng)路人，作為成功引進(jìn)并打造“天才寶貝”、“華爾街英語(yǔ)”、“金寶貝”等品牌的開(kāi)拓人，我一直覺(jué)得他挑選課程的眼光是非常獨(dú)到的，1年多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)，用事實(shí)證明我當(dāng)初的選擇是正確的！”

做熱愛(ài)的事，過(guò)程是最好的歷練。做有意義的事，團(tuán)隊(duì)是前進(jìn)最堅(jiān)固的核心支撐！

“說(shuō)實(shí)話，從職業(yè)經(jīng)理人到合伙人，折射工作狀態(tài)也不同，一個(gè)更重于執(zhí)行能力，一個(gè)更考驗(yàn)的是整個(gè)局勢(shì)把控，自身對(duì)選擇愿景的執(zhí)著，說(shuō)起日常的工作核心，作為團(tuán)隊(duì)的Leader，我覺(jué)得要把事情做的漂亮，還是要靠【團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)】，重要的事情說(shuō)3遍，剛開(kāi)始時(shí)挑選創(chuàng)業(yè)伙伴的關(guān)鍵，我自己定位是，一定要有激情，一定要有對(duì)從事事業(yè)保持熱愛(ài)，更重要的是對(duì)大腦地圖產(chǎn)品課程非常認(rèn)可。

剛運(yùn)營(yíng)中心時(shí)，作為首席打雜官，最初的原始團(tuán)隊(duì)僅僅有4人，他們包攬教務(wù)、市場(chǎng)、Coach，甚至司機(jī)等各種雜活，之后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)越做越大，2015年后期，中心人員架構(gòu)基本搭建完畢，我們也定期參加總部例行培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)伙伴對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)逐漸上手熟悉，積極贏戰(zhàn)火力全開(kāi)?！?/span>

對(duì)于新進(jìn)加盟伙伴，Sue建議，一定要注重“人”，而且找人有個(gè)重要的前提，初心要對(duì)，作為創(chuàng)業(yè)人想做一份事業(yè)，當(dāng)然需要在商業(yè)上很厲害的人去推進(jìn)，但是只有團(tuán)隊(duì)的初心好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)做的事情才是一件正確的且有溫度的事情。

“做大腦地圖中心CD的工作經(jīng)歷，覺(jué)得職業(yè)經(jīng)理人更多的是在做具體的事情，更像一個(gè)學(xué)徒的過(guò)程，作為創(chuàng)業(yè)者的角色，時(shí)常更應(yīng)該站在更高的位置去引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)伙伴往正確的方向走，平時(shí)會(huì)以周會(huì)的概念去做員工培訓(xùn)和會(huì)議，要求無(wú)論是老師還是課程顧問(wèn)，都非常需要日常Role Play加強(qiáng)溝通順暢的排練，這樣就保證我們的團(tuán)隊(duì)在服務(wù)家長(zhǎng)過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，我可以第一時(shí)間能幫助他們，同時(shí)確保自己對(duì)一線運(yùn)作細(xì)節(jié)的感知和把控。

此外，我對(duì)團(tuán)隊(duì)做事比較放心，由于我們做教育培訓(xùn)的，員工比較年輕，平時(shí)聊的比較投機(jī)，團(tuán)隊(duì)氛圍也不嚴(yán)肅，日常一起吃午飯，很偶然一次聽(tīng)到萬(wàn)科定期要做員工體能測(cè)評(píng)，給我很大觸動(dòng)，平時(shí)每周一次，會(huì)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)，大家一起安排打羽毛球，一起去游泳，心快樂(lè)了，事情才會(huì)做的順暢。

采訪環(huán)節(jié)

Q:從總部看到，近期兩個(gè)月，深圳在線學(xué)員極速增長(zhǎng)，你認(rèn)為是那些原因作促成的呢？

Sue: 還好了，主要是前期有質(zhì)的積累，我們的大腦地圖課程真正讓家長(zhǎng)看到了學(xué)習(xí)成效，促進(jìn)高轉(zhuǎn)介，另外對(duì)于學(xué)員籌備一系列市場(chǎng)活動(dòng)，今年復(fù)活節(jié)我們做了一個(gè)定向越野，也是一個(gè)小的嘗試，反響還不錯(cuò)，希望明年會(huì)做一個(gè)大的，范圍更廣的，還有最近做了譽(yù)天中心的周年慶，9月新中心開(kāi)業(yè)之后，也會(huì)做一些活動(dòng)，拍賣(mài)會(huì)的活動(dòng)，孩子能好好體驗(yàn)一把用英語(yǔ)買(mǎi)東西的。好的勢(shì)頭在不斷顯現(xiàn)，繼續(xù)努力！

Q:之前做什么行業(yè)，狀況如何？怎么想到做大腦地圖少兒英語(yǔ)加盟的？

Sue：之前一直做少兒培訓(xùn)、早教，也做過(guò)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，現(xiàn)在做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)11年了，熟識(shí)大腦地圖也是機(jī)緣巧合，有一次Michael ?跟我介紹課程，我看了一下，覺(jué)得現(xiàn)今市面上的英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，快速植入課程還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且在大腦地圖中心任職CD的實(shí)際操作中，客戶的體驗(yàn)反饋，幾個(gè)月的實(shí)效驗(yàn)證，讓我對(duì)大腦地圖很有信心。

Q:當(dāng)時(shí)對(duì)于加入大腦地圖，是從哪幾個(gè)方面進(jìn)行考究的呢？和其他的機(jī)構(gòu)比較過(guò)嗎？

Sue：現(xiàn)在市面上的英文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挺多的，學(xué)費(fèi)其實(shí)收的也不低，但是學(xué)習(xí)的結(jié)果值不回學(xué)費(fèi)，但是大腦地圖一定是值得學(xué)費(fèi)的，畢竟教育是個(gè)良心產(chǎn)業(yè)，家長(zhǎng)花錢(qián)是一個(gè)方面，孩子花的時(shí)間是不能逆轉(zhuǎn)的。之前就做過(guò)英語(yǔ)教育，也了解過(guò)其他品牌，在比較產(chǎn)品的同時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，是它與生俱來(lái)的基因決定它能發(fā)展多大，我認(rèn)為大腦地圖是具備這個(gè)基因的。

Q:你覺(jué)得職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者工作心路上有什么差別？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、生活?lèi)?ài)好者、冒險(xiǎn)家，你更喜歡哪個(gè)標(biāo)簽？

Sue：就幾個(gè)月的比較時(shí)間，然后就我決定加盟了，我當(dāng)時(shí)是帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)加入大腦地圖，職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)的人肯定是不一樣，想的事情不一樣，屁股決定腦袋，哈哈，從做事的態(tài)度上，我覺(jué)得都應(yīng)該是一樣的。我時(shí)常評(píng)價(jià)自己是一個(gè)非常無(wú)趣的人，非常無(wú)趣的人，朋友說(shuō)我作為女人一點(diǎn)前途都沒(méi)有，不過(guò)創(chuàng)業(yè)，他們對(duì)我信心都剛剛的，哈哈！

Q:最近在忙些什么？新中心即將開(kāi)幕，那下一步工作，有什么打算？

Sue：近期剛搞定好物業(yè)，現(xiàn)在在忙裝修的事情，一線城市所有的物業(yè)就一個(gè)字貴，總部給了我們很多的選址建議和想法，從籌備開(kāi)第2家到選址、裝修、我大概用了3個(gè)月到4個(gè)月的時(shí)間，裝修都是按第4代來(lái)的，必須無(wú)條件追隨總部的步伐嘛！新中心位于住宅區(qū)的Shopping Mall，挺好的位置，人流量也有保證，現(xiàn)在重心就做好日常工作吧，比如地推呀，線上同步推廣啊，另外希望總部的在線推廣趕緊做好，我們會(huì)跟著更受益。

Q:在加盟大腦地圖的過(guò)程中，你覺(jué)得工作中遇到最大的困難是什么?

Sue：加入大腦地圖說(shuō)實(shí)話比較順利，還沒(méi)遇到解決不了的困難，如果非要找到一個(gè)非常大的困難，我覺(jué)得還是組建團(tuán)隊(duì)的困難，剛開(kāi)始做大腦地圖時(shí)候，我們只有4個(gè)人，辛苦了有半年的時(shí)間，從現(xiàn)在的十幾個(gè)人，無(wú)論怎樣我們遇到的困難都是形而上的，而不是經(jīng)營(yíng)不下去，想到怎么活下去的困難，于這一點(diǎn)我們還是非常開(kāi)心的，也非常感謝只有4個(gè)人的經(jīng)歷，把大家培養(yǎng)了多面手，就是每個(gè)人就是可以負(fù)擔(dān)很多事情，對(duì)于現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)組建是有非常大的好處，目前事實(shí)上，我比較少操作這些中心細(xì)則東西，現(xiàn)在各個(gè)中心都有自己的CD，做事我比較放心。

Q:對(duì)新加入大腦地圖的新伙伴，有什么好的建議嗎？

Sue:現(xiàn)在加入大腦地圖剛剛好1年的時(shí)間，如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)的話，我覺(jué)得大家互相學(xué)習(xí)，我覺(jué)得最重要的就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，重要的事情說(shuō)3遍。另外別猶豫，堅(jiān)定，堅(jiān)持，就一定能成功！

Sue與她的團(tuán)隊(duì)